|
"Всё относительно и просто в мире! Увы, всё сложное в тебе." |
|
|
В последние годы на российском рекламном рынке все чаще и чаще разграничивают такие направления развития маркетинговых коммуникаций как ATL и BTL. Нам бы этого не хотелось делать и даже наоборот, есть желание объединить эти термины в одном, а именно в термине TTL, который не разграничивает, а объединяет их и более точно характеризует происходящие процессы. В наши дни, когда рынок пресыщен и предложение явно превышает спрос (имеется в виду платежеспособный спрос, а не просто желание купить), исключительно информационная реклама обладает все меньшей убедительностью. Традиционная реклама в СМИ почти не затрагивает самый "вкусный" для рекламодателей кусок "клиентского пирога". Покупатель, о котором мечтают – хорошо зарабатывающий, стремящийся к приобретению новинок и предметов престижа, - как правило, работает столько, что у него не остается сил и желания любоваться нашей рекламой по телевизору или в газетах. Как же до таких "достучаться"? Совет один: «Думай глобально, действуй локально»! Сущность работы рекламы, если хотите, механизм "двигателя торговли" выражен в емкой формуле: "Внимание-Интерес-Желание-Мотивация-Действие". И хотя действие стоит на последнем месте это - тот самый "крутящий момент", ради которого и запускаются в производство все изощренные рекламные изобретения. Однако, для запуска действия, большинство рекламодателей многократно платят за "грабли", которые неэффективно работают,- "шишки" растут, а прибыль падает. Вот о том, как избегать "шишек" и увеличивать прибыль, не увеличивая рекламный бюджет, - расскажут наши странички. |
· стимулирование сбыта среди торговых посредников и потребителей; · прямой маркетинг; · special events; · POS-материалы. Термины Above The Line и Below The Line появились в середине ХХ века. Говорят, что разделение произошло совершенно спонтанно. Руководителю одной из ведущих американских компаний принесли на утверждение рекламный бюджет, включавший в себя стоимость работы со средствами массовой информации. Однако в бюджет не были включены затраты на раздачу бесплатных образцов продукции, купонов, проведение конкурсов и подарков и т.п. Все эти средства маркетинговых коммуникаций были вписаны от руки и под чертой основных расходов. Так, согласно существующей легенде возникли понятия "над чертой" и "под чертой". В данный момент дается различное толкование, что же относится к маркетингу "над чертой", а что "под чертой". TTL -Through-The-Line (буквальный перевод - через линии или "сквозь черту"). |